谈判开始后，依然是宋庠最先开口，表明宋国立场，即联姻、增币、割地皆不答应，但可以多派兵驻于宋夏边境，吸引西夏军队，减少辽国伐夏的压力。
事实上在亲眼目睹宋国的火器威力后，此时的萧孝友、萧古和、邱洪等人对于逼迫宋国答应增币一事也没剩下多少底气，纯粹就是有枣没枣先打三杆，万一宋国会答应呢？
因此宋庠代表宋国婉言拒绝，三人也不意外，相反，宋庠提出增加驻军于宋夏边界，更令一众辽使感到惊疑。
萧孝友当即问道：“南朝……莫非也要趁机伐夏？”
宋庠摇头道：“不，仅是侧应贵国伐夏。”
萧孝友三人对视一眼，随即邱洪似笑非笑道：“贵国突然如此好心，却是令我等有些惶恐不安……还请宋枢密实言相告，贵国意欲何为？莫非亦想趁机分一杯羹？”
宋庠自然不会将真正的目的实言相告，以免辽国改变主意，令他大宋错失千载难逢的良机，遂谎称众人之前商量的借口道：“分一杯羹什么的，我大宋从未想过，但每年二十五万银绢的‘岁赐’……能省自然最好。”
这个解释倒也合情合理，萧孝友三人对视一眼，姑且相信了宋庠的说辞。
随即，邱洪略一思忖道：“事实上，南朝若想分一杯羹，也无不可……甚至，联手瓜分西夏亦无不可。”
宋方官员皆微笑不语。
他宋国目前连陕西四路的蕃民隐患都未解决，谈什么和辽国瓜分西夏？
若西夏此时覆亡，那他宋国岂不是就要立刻面对来自辽国的压力？
也不全然是出于畏惧，关键是时机不对。
当初赵旸与宋庠、高若讷一同商讨战略时，就曾商议过按部就班提升宋国军队战力：首先以实力最弱的、陕西四路不愿编户齐民的蕃人为敌，既能提前扫除讨伐西夏途中的隐患，也可顺便拿这场稳胜的战争来练兵，不求锻炼地如何精锐，至少要令久不参战的禁军重新了解战争；然后才能再进一步，尝试与体量远逊于宋国的西夏开战，进一步锻炼军队。
至于体量与宋国相差无几的辽国，赵旸等人肯定放在最后，待做足全部准备，才敢尝试去夺回燕云十八州，甚至鲸吞整个辽国。
因此当前与辽国瓜分西夏，对于宋国而言有弊无利。
宋庠亦深知这一点，摇头拒绝道：“时机未到，恕我大宋不能答应。”
邱洪稍有些遗憾，眼珠微转，但也不再劝说，倒是萧古和质疑道：“你南朝莫不是想着等我大辽杀入西夏时，来个鹬蚌相争渔人得利？”
你契丹杀入西夏？你契丹若真杀入西夏，令西夏不能抵挡，那我大宋就要考虑如何暗中支援西夏了！
宋庠瞥了一眼萧古和，信誓旦旦道：“这一点尊使可以放心，贵国攻打西夏期间，我大宋绝不占西夏寸土。”
“这种承诺毫无意义。”萧古和冷笑道：“待我大辽杀败西夏，介时西夏自然不敢违抗你南朝，介时你南朝即可取消二十五万岁赐，甚至还可以逼迫西夏割地献城，这岂非还是占了我大辽的便宜？”
他自说自话一大堆，总结下来就是一句话：可以，但要加钱！
“十万！”
“……”看了眼自以为抓到机会的萧古和，宋庠转头看向赵旸。
赵旸会意，接过话茬道：“增币就别想了，不过，我有另外一桩生意与几位尊使商议。”
见赵旸这個“主战派”开口，萧孝友、萧古和、邱洪等人的神色立刻变得肃然几分，萧孝友谨慎问道：“不知是什么生意？”
“两国贸易，互通有无。”
“榷场互市？”萧孝友有些疑惑地看向赵旸，试探道：“赵司谏的意思是，增加榷场互市之钱物？”
“对。”赵旸笑着点头道：“每年十万的增币没有，但每年增加十万的互市，这还是可以的。”
这能一样么？
萧孝友暗自嘀咕一句，随即又试探道：“却不知贵国求何物？”
赵旸摊摊手道：“牛羊、战马、皮毛，皆可。”
萧孝友没有回应，邱洪却是笑了，摇头道：“财帛虽好，但不敢资敌啊……”
“敌？”赵旸表情古怪道：“我以为两国是兄弟之邦……”
邱洪挑挑眉道：“我大辽视宋廷为兄，然宋廷可未视我大辽为弟啊。……既是兄弟之邦，贵国私下研发火器，又怎么说？”