康师傅总部,坐落在天津一栋豪华办公楼中。
今天董事长魏应州,召开集团年前最后一次集体会议,各大高层参与。
魏应州登台讲话。
“还有六天便是我国的除夕,先提前祝大家一声新年快乐,过去一年,我们康师傅屡创佳绩,日产2800万包,销售额82亿,利润更是再创新高,达到12亿,有句话说得很好,打江山容易,守江山难,往后发展,还需要大家共同努力奋斗!”
“我对红烧牛肉面很有自信,未来五年国内方便面领域,我们都将是霸主,但是也要时刻小心竞争对手的挑战,防人之心不可无,不要自大,而是做一家踏踏实实的企业。”
“先说一下明年规划,康师傅通过红烧牛肉面,进行一年市场沉淀,国内近半数的市场都有我们的产品,但这还远远不够,我预测未来几年,大量民工前往沿海地区打工赚钱,这些人员流动对我们而言非常重要,所以过完年后,康师傅要花重金打广告,深化渠道,下沉二级市场,目前我们只是针对各省一二线城市,是远远不够的,县、镇等市场尤为重要,那里有无数潜在的人员流动,我预测桶装面的销量,将会大大超过袋装面。”
“因此,明年的生产线也会做出改变,加大桶装面的产能,让消费者们都有机会吃到红烧牛肉面!”
魏应州的讲话,迎来热烈掌声。
在这些高层们的心里,魏应州这个名字,是他们的信仰!
作为康师傅的创始人,魏应州来自湾岛魏家。
魏家早年其实并不穷,魏应州的父亲在湾岛经营了一家制油厂,家里还是小有资本的。
然而,等到油厂传到魏应州兄弟四人手里时,生意已经跌倒了谷底,为了重新翻身,他们几个人筹钱运了一批机器,到天津办厂。
可
是满腔热血的兄弟们,并没有实现创业的抱负,那些机器因为北方冬天寒冷,根本没有办法正常运转。
不过作为老大的魏应州并不气馁,从哪里摔跤就要从哪里爬起来。
到了九十年代初,魏家老四魏应州,出门跑业务的时候,在火车上泡了包方便面,香味顿时引来同车旅客们的注意,大家纷纷向他打听在哪儿买的,就这么简单的几句问话,让魏应州发现了商机所在。
93年,魏应州打造出第一条方便面生产线,其实在当时,国内已经有了几十家小型方便面生产厂了,其中华丰方便面最为出名!
90年代初的华丰方便面,就是国内方便面的超级霸主,无人可撼动!
魏应州没有惧怕这个强大的对手,把湾岛一款方便面进行改造,适合内地人食用的口味后,改名为红烧牛肉面。
随着红烧牛肉面的现身,康师傅一举击败华丰方便面,疯狂在内地建厂,拿下国内方便面领域的霸主地位!
康师傅能有现在的成就,和魏应州狠辣的眼光,以及对市场的精准判断,脱不开关系,这也是他在康师傅集团深受尊重的原因。
当然,对魏应州尊重的人,不止是康师傅的“自家人”,还有阿香婆香辣酱的创始人吴优。
随着加入康师傅的这段时间,吴优从魏应州身上看到了一名成功企业家的所有要素:规划能力、知识转化能力、聚才能力、社交能力、掌控全局能力、敏锐的市场洞察力等等。
这也让吴优反思自己的阿香婆,在东州输给雨峰美食的具体原因,归根结底,总结就是那个叫陈峰的年轻人身上,有着和魏应州极为相似的能力。
简单点说,就是技不如人!
所以康师傅收购阿香婆后,吴优加入康师傅,进入董事会,从魏应州身上学到很多能力,他曾不止
一次自问,现在的自己如果重回过去,还会输给陈峰的雨峰美食吗?
答案是不会,吴优很有信心!
但人生没有重来的机会,他只能接受现实,心里埋下一颗向陈峰复仇的种子。
舞台上,魏应州就康师傅的发展理念,和在场高层进行交流,会议气氛热烈,掌声不断。
快结束的时候,魏应州突然抛出一个重磅炸弹:“有件事告诉大家,华丰方便面会在年底宣布破产,我打算收购华丰方便面,说说你们的想法?”